Как выбрать помещение для открытия клуба единоборств, школы танцев, студии йоги

Открытие своего спортивного клуба может быть пугающим, но имея на руках план, вы можете взяться за дело. До того как вы откроете свою спортивную студию или клуб, вы захотите подтвердить ключевые компоненты вашего бизнеса. Вы должны точно знать, на кого будет направлен ваш маркетинг, как вы будете финансировать ваш бизнес и какие ежемесячные затраты вы будете нести.

Загрузите этот гайд, чтобы узнать что вы должны включить в ваш бизнес-план и как проработать каждый раздел:
  • Общая концепция
  • Описание компании и анализ рынка
  • Организационная форма и управление
  • Услуги и продукт
  • Маркетинг и продажи
  • Финансовое планирование и финансирование

У вас нет необходимости формировать этот документ с нуля. Мы уже создали для вас готовый шаблон Шаблон бизнес-плана. Просто скачайте его и пользуйтесь!
Гайд
Создаем бизнес-план для вашего спортивного клуба, студии
Как увлеченные профессионалы, мы знаем как вы мечтаете открыть свою спортивную студию. Но до того, как начать закупать оборудование, арендовать помещение и искать потенциальных клиентов, вам нужно продумать и прописать бизнес-план. Он совершенно точно не даст вам 100% гарантию будущего успеха, но поможет проработать основу будущего проекта.

Этот гайд создан специально для тех, кто мечтает превратить свое хобби или профессиональную деятельность в предпринимательство. Мы поможем вам понять специфику, включая то, как создавать команду, находить помещение и финансирование для бизнеса вашей мечты. Кроме того, у вас будет лучшее понимание вашего идеального клиента и какие услуги им нужны, типы занятий и так далее. Готовы начать? Давайте поработаем над вашим бизнес-планом вместе:

Общая концепция

В этом блоке мы пропишем общую концепцию вашего бизнеса - кто ваш идеальный клиент? Какие услуги вы будете предлагать? Что позволяет вашему бизнесу отстраиваться от конкурентов? Вы должны ответить на все эти вопросы прежде, чем браться за реализацию проекта. Кроме того, это отличная возможность организовать и передать ваши идеи грамотно и упорядоченно для читателя. Ваша концепция должна включать в себя причину, по которой вы хотите открывать спортивный клуб или спортивную студию, какой ваш целевой рынок и ваши прогнозы на успех. Если вы ищете финансирование, ваша концепция бизнес-проекта должна быть достаточно убедительна, чтобы привлечь внимание инвестора, заставить его дальше погрузиться в бизнес-план.

Описание компании и анализ рынка

Описывая вашу компанию, вы должны глубже погрузиться в детали о вашем будущем бизнес-проекте. Здесь, выделяя проблемы, которые планируете решить, определите вашего целевого клиента и ваши конкурентные преимущества. Что делает ваш бизнес выделяющимся среди конкурентов? Есть ли у вас инструкторы со специальным образованием и сертификатами? Вы предлагаете уникальные спортивные программы, направления? Создав конкурентные преимущества, вы будете понимать как все выстраивать, начиная от маркетинга и заканчивая ценообразованием. Анализ рынка, с одной стороны, даст вам понимание индустрии и рынка и определит ваш целевой рынок. Планируете ли вы предлагать большое количество направление и программ, чтобы охватить большую аудиторию? Или вы будете специализироваться на конкретной нише? Например, если вы планируете открывать спортивную студию в центре Москвы, вы должны предлагать программы для взрослой аудитории. Если вы распложены в спальном районе с большим количество детских садов и школ, то ваши программы должны быть рассчитаны на детскую, подростковую аудиторию. Если вы расположены в элитном коттеджном районе, вы будете предлагать персональные занятия один-на-один с тренером.

Будьте очень точными с типами клиентов, которых вы хотите привлечь. Это поможет вам точно понять как и с кем конкурировать, как принимать решения о том, как выстраивать и управлять компанией, особенно какая локация вам нужна и как выстраивать ценообразование.

Организационная форма и управление

В этом разделе вы должны определиться с юридической структурой вашего бизнеса. Вы можете посмотреть нашу статью об организационно-правовых формах, подходящих для спортивного бизнеса.

Управленческая структура бизнеса поможет понять, как будет структурирован штат, кто за что отвечает:
  • Необходимое количество персонала для эффективного старта бизнеса
  • Есть ли необходимость нанимать управляющего
  • Будете ли вы нанимать сотрудников в штат, независимых инструкторов или и тех и тех
  • Как вы будете платить сотрудникам, подрядчикам
  • Какую систему мотивации вы будете выстраивать для команды (бонусы, премии, штрафы)

Услуги и продукт

Этот раздел включает в себя услуги с более детальным описанием. Распишите подробно каждый пункт:
• Виды программ, секций и описание
• Как клиенты будут посещать тренировки
• Какие товары вы будете продавать клиентам (спортивная одежда, дополнительное оборудование, бар)
• Как ваша студия будет собирать выручку
• Патенты и лицензии (Собираетесь ли вы использовать лицензионные программы, например LessMills, CrossFit, Zumba). Или вы собираетесь создать свою собственную методику или униформу, которую хотели бы защитить?

Маркетинг и продажи

Этот раздел поможет вам ответить на вопрос "Как я буду привлекать и возвращать клиентов?". Это особенно важно: без маркетинговой стратегии и продвижения никто не узнает о существовании вашего бизнеса. Эта часть может включать себя такие вещи, как:
• POS-реклама (печатные флаеры, афиши и т.д.)
• Платное интернет-продвижение
• Партнерский маркетинг и мероприятия
• Целевые рассылки
Существуют сотни рекламных каналов, подробнее о них вы можете изучить в статье Маркетинг спортивного клуба.
В части продаж вы описываете пусть клиента. Здесь вы должны включить в способы как клиент находит ваш бизнес и платит за услуги, как выстроена ваша воронка продаж. Классическая модель воронки продаж - это через запись на пробное занятие. Опишите подробно весь путь клиента - от того момента, как и где он о вас узнал, до момента покупки абонемента, и далее - продления членства.
Убедитесь, что вы расписали все потенциальные точки касания клиента с вашим бизнесом. Подумайте, какие IT-сервисы вы будете использовать для коммуникации с клиентами, для управления бизнесом. Специальные IT-сервисы, CRM системы могут сильно увеличить эффективность маркетинга и продаж. Позволяет ли ваш софт записываться на занятия через личные кабинеты? Легко ли контролировать продления абонементов?

Финансовое планирование и финансирование

Конкретика в финансовом планировании поможет управлять затратами, и, если необходимо, привлечь инвестора для финансирования вашего бизнеса. В любом случае, это наиболее важная часть вашего бизнес-плана. Описание классов и маркетинговая стратегия важна, но ничто из этого не возможно без финансов.

Составьте бизнес-план на основе ваших прогнозов на ближайшие 3 года. Не забудьте учесть:
• Затраты на открытие, включая ремонт и обустройство, закупку оборудования, мебель, дизайн, технические средства, софт
• Постоянные затраты, такие как аренда, коммунальные платежи, зарплаты, маркетинг, банковское обслуживание
• Переменные затраты, такие как реклама, мотивация, налоги
• Анализ точки безубыточности (сколько клиентов вам нужно, чтобы полностью покрывать расходы)

Включите ваши предположения о том, что будет влиять на финансовый результат:
• Стоимость услуг
• Срок жизни клиента
• Затраты на содержание бизнеса
• Налоги
• Аренда и содержание помещения
• Расходные материалы

В разделе финансирования вы должны определить, какой размер средств вам необходим до выхода на безубыточность, где вы планируете эти средства находить.
Связанные статьи
Подпишись на нас в Telegram
Вы тренер и хотите присоединиться к команде?
Хотите открыть свой клуб единоборств?
Бесплатная подписка
Оставьте свой email и получите доступ к уникальному контенту
Made on
Tilda